网络营销本质可说是通过曝光、互动、体验、影响方式实现受众的注意、兴趣、欲望、行动的过程。找到精准营销对象是网络营销基本条件。在企业网络营销需求分析阶段，企业网络营销做目标受众分析与锁定不可缺少。

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分析和锁定目标受众的过程，可从两个维度展开：一是由浅到深的维度，首先是分析一些表面、浅显的受众属性，比如：年龄区间、区域、性别、阶层、职业等，然后向深层次属性过度，比如：兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。二是从单体到圈子：分析完成每个受众属性后，进行聚合。分析锁定，目标受众在现实生活和线上生活的聚合点，比如一些受众都喜欢光顾的商店、一些受众经常浏览某个论坛或SNS站点。

      简单来说，分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符合，混入他们里面，施加影响。
      目标受众的分析和锁定，对于网络广告投放策略、事件策划主题、营销方法选择有着非常重要的作用，起到了主要指导作用。
      现在，传统广告和营销方式效果开始慢慢下降，互动营销、口碑营销越来越深入人心、效果显著。这种转变实际就是基于对目标受众的深入分析和不断重视。

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